那带货视频到底怎么做才能爆单呢？
我总结了以下三点。
一、人货场
这篇文章里，我讲了选品要选适合自己的，以及自己能够理解的产品，这就引出了一个概念叫“人货场”。
那什么叫做“人货场”呢？
我举个例子，你是一个宝妈，你家里的装修也是那种普通的装修，但是却想要带那种精致的护肤类产品。
再比如，你是一个精致的白领，但你却带那种性价比高的产品，想要做低成本客单。
以上两种行为都是本末倒置的，所谓人货场，其实就是你卖的产品要符合你的人设，符合你当下的生活环境和状态。
回到宝妈这个话题，你是一个普通宝妈，家里的装修也很普通，那你的产品定位可以定在性价比高的母婴产品，你面对的客群也应该是跟你一样的普通宝妈，或者条件没有你那么好的宝妈。
那宝妈群体的产品定位就是，实用的母婴产品，性价比高的生活用品等等，一切日常生活中可以用到的产品。
而精致白领面对的人群应该是追求精致生活的单身女性，或者向往精致生活的女性。
那产品的定位要往护肤，养生，美妆这方面去走，而不是追求性价比高的产品，这种产品并不符合这个人设。
那到这里我们也总结出来了，所谓人货场，其实就是你自己本身的人设和定位。
要根据你目前的条件和生活环境来推荐产品，而不是根据自己的喜好。
网上做带货，其实跟线下做销售的道理是一样的，有时候销售并不一定销售的是产品，而是你这个人。
我在视频上看到你这个人，觉得你的生活方式跟我的差不多，或者我觉得我努努力也能过上你那样的生活，那我就容易信任你，你推荐的东西我也愿意购买。
所以说，所谓人货场，其实就是你给观众的直观感受，有没有让他对你这个人产生共鸣和信任。
二、心态很重要
如果你决定走短视频变现这条路，那么你的心态至关重要，不要刷到一个视频，听里面的人说，现在短视频不好做了，太卷了，竞争力大，普通人根本做不好的。
刷到这样的视频，你立马划走，这样的视频对你一点帮助都没有，还会搞你的心态，让你遇到一点困难就想放弃。
我还是那句话，淘宝经常还有人说不能做了，却还是有人在上面挣到了钱。
我最近又悟出一个道理，很多人都说餐饮行业不行了，挣不到钱了，很多店倒闭，那为什么那么多人都前赴后继地开店了？
如果不是有利可图，谁会脑袋一热就开店啊，而且还那么累。
所以说，不管是做什么，心态很重要，你要坚信自己可以成功，你看那些成功了的人，哪一个不是被否定过来的，但最后成功的是他，而不是那个否定他的人。
关于心态还有一点，就是克服流量焦虑，流量为王的这个时代，流量高低起伏是很正常的一件事情，你出了一条爆款，不可能一直有爆款。
要接受流量的起伏，这一条视频没有流量，不代表下一条也会没有，只要你认认真真做好内容，总会被人看到的。
三、对产品付出百分百的耐心
你想要带一个产品，首先，你要对这个非常熟悉，让它融入到你的生活中去，这样子，你才能够更好地去给别人分享你的产品。
每一个镜头前的表达，观众其实是可以感受得出来的，如果你对产品不熟悉，那么观众一眼能看出来，那你的转化率就低。
再一个就是讲好你和产品的故事，你用了这个产品你的真实感受，这个产品给你的生活带来了什么，它让你觉得哪一方面得到了改变，这些都是观众关心的点，也是转化率的关键。
要让你的产品会讲故事，前提是你先跟产品建联，然后通过产品，让你跟观众产生链接，从而达到成交的目的。
以上就是我关于短视频做出爆单的总结，希望可以帮助到你，希望你可以在短视频带货上面少走一些弯路。
写在最后：通往成功的路一定是少有人走的，你在这条路上，会觉得孤独无助，也会有很多质疑否定的声音，这是常态，也是必经的过程，你要做的就是坚定地相信这条路是正确的，然后把耳朵捂起来，头也不回地往前走。
