前面我也讲到，对于新人来说，没有粉丝基础，账号权重分不足，那新人靠什么拉成交呢？最重要的就是选品，而且是选择适合自己的品。
所谓选品定乾坤，那到底怎么选择合适自己的品？选什么样的产品才能爆单呢？
下面分为两个大点来展开分享。
一、怎么选择适合自己的品
结合账号人设选品
什么叫结合账号人设？就是你在账号当中展示给大众的形象，或者你所做的账号是什么样的内容。
比如运动达人可以选择健身穿搭，健身器材，减脂产品带货。比如说美妆达人可以做美妆，护肤类目的产品。
所以你在做带货的时候，要有意识地将产品结合自己的账号内容，这样才能促进粉丝的成交，你要知道，你的粉丝是因为什么才关注你的，所以你选择产品的时候也要想到，你分享的产品粉丝为什么才会买单。
结合粉丝画像选品
粉丝画像包含性别，消费能力等，若粉丝多为学生，要选择这个群体偏好的品牌，品类及可承受价格的产品。可以多关注账号里粉色分析，分析自己账号的粉丝群体，商品偏好等，实现精准选品。
二、选品原则
选择趋势品
结合时令，节目，活动氛围等特点，在平台选品广场，趋势榜单等，查询近期大量的趋势品和趋势类目。
比如夏季，选择防晒降温等趋势品，剔除反季产品，比如夏季不推棉服等。
展示性强或者体验性强的产品
这类产品主要有3个特点：好用，好玩，好看。
首先颜值高，使用效果直观的产品，因为这样的产品可以快速地抓住观众的眼球，让观众有很强的代入感，也能够提高成交率。
适用性强的产品
选品时尽量依据消费者生活需求场景，尤其初期选品时，要面对更广泛的人群，避免流量浪费。
这就要求我们在拍摄产品的时候，要结合生活场景去拍摄，让观众有更加直观的场景感受。
比如说拍摄洗发产品的时候，要在浴室场景使用，展示丰富的泡沫特写，产品的细节特写等，要用丰富的画面展示产品的实用性。
选择易消耗的产品
这类产品的复购率高，转化优势明显，比如个护家清类的产品。家用清洁品，纸巾湿巾，卫生巾等，这类产品都是消耗品，每个家庭使用率很高的。
选择平台热卖的爆款产品
通过平台数据分析，筛选出销量好，评价好的商品，这类产品经过的市场的验证，深受用户的欢迎，符合市场的需求。
怎么找爆款呢？在平台的爆款榜，也可以看自己的对标账号。
价格适中
价格门槛低，优惠力度明显的产品，这类产品会缩短消费者的思考周期，有效提高成交率。
就像超市打折的时候，很多人排着队去抢购，在网上购物的时候也是一样，觉得便宜了，就会毫不犹豫地下单。
新人前期，在选品的时候会陷入迷茫和焦虑，会觉得自己已经很努力了，还是不出单，这是很正常的。
当你迟迟不出单的时候，首先思考一下自己的选品，其次是场景，变现力，内容，拍摄，灯光等，拍摄视频其实是一件需要一步步进步的事情，有了问题就去思考解决，方法总比困难多。
